Consultoria B2B para posicionamento estratégico
Posicionamento, organização de portfólio, narrativa comercial e presença digital para transformar o jeito que sua empresa comunica valor e fecha negócios.
Posicionamento, organização de portfólio, narrativa comercial e presença digital para transformar o jeito que sua empresa comunica valor e fecha negócios.
Reinaldo R.
Diretor de estratégias na TDDG
É mais comum do que se imagina encontrarmos situações em que os próprios sócios da empresa não sabem comunicar claramente o valor que entregam ao mercado, ou equipes de vendas desprovidas de materiais e ferramentas melhores.
A falta de um posicionamento adequado e uma proposta de valor mal definida deixa a própria equipe confusa, os clientes desconfiados e o mercado indiferente.
Novas vendas ficam dependentes de indicação e o ciclo de vendas, quando acontece, é mais longo.
Quando o valor não está claro, o mercado não responde.
Não é sobre “gastar mais com marketing”. É sobre dizer a coisa certa, da maneira certa, para o público certo, do jeito certo, seja no offline ou no online.
Posicionamento não é um slide bonito. É a base que sustenta o crescimento da empresa.
E é exatamente isso que entregamos.
Alta dependência de poucos clientes e reuniões sem resultados limitam seu crescimento. Sua estratégia B2B precisa de foco e eficiência.
Seu discurso comercial, pouco atrativo e desalinhado, falha em comunicar clareza e valor, afastando oportunidades B2B.
Identidade visual ultrapassada e conteúdo online fraco não refletem sua empresa, minando credibilidade no mercado B2B.
Marketing genérico e baixa percepção de valor dificultam sua diferenciação, reduzindo competitividade e atraindo menos clientes B2B.
Com framework proprietário, discutimos sua segmentação, oferta, diferenciais competitivos e proposta de valor única aos clientes. (Podendo ser em nível institucional, ou de uma oferta/produto específico)
Realizamos uma análise do modelo e do discurso de vendas atual, de como sua proposta de valor é apresentada e dos seus diferenciais. Ajustamos e aprimoramos com base nas melhores práticas de venda consultiva, tornando sua abordagem mais atrativa, aumentando as chances de conversão de negócios.
Analisamos, sugerimos e executamos mudanças e melhorias no seu site, nas redes sociais e nos materiais comerciais (apresentação de vendas), aumentando a coerência, atratividade e autoridade da comunicação.
Uma conversa aberta para uma discussão estruturada sobre futuro, novas possibilidades, necessidades de aprimoramento da empresa ou mudanças de modelo de negócio, canais, etc.
Trazemos e compartilhamos nossa experiência expertise adquirida nas grandes empresas para provocar um olhar diferente seu sobre o seu negócio, permitindo pensar e tomar decisões mais informadas e planejar as mudanças necessárias.
Executivo com mais de 25 anos de experiência em estratégia empresarial, inteligência competitiva e marketing, é especializado no mercado de Tecnologia da Informação. Formado em Marketing, pós graduado em administração de empresas e MBA em gestão estratégica de negócios, sua trajetória inclui cargos de liderança na IDC (maior empresa global de pesquisa e consultoria no setor), Microsoft (liderando a área de inteligência competitiva no Brasil), TIVIT (como Head de Portfólio, Go-to-Market e Pricing para LATAM), Zenvia (NASDAQ: ZENV, responsável global por Inteligência, Data Analytics & Insights e CRM). Atualmente, segue prestando consultoria para gigantes como Google, Logicalis, DELL, Unisys, Hitachi, Avanade e outras e, através da TDDG, traduz toda a sua experiência e conhecimento de mercado para impulsionar empresas em crescimento.
Profissional criativo com mais de 19 anos de experiência em comunicação, marketing e design, atuando no Brasil e em Portugal, especializado em UX e produtos digitais B2B. Combina criatividade e visão estratégica para criar soluções inovadoras e resolver desafios rapidamente, tendo apoiado startups na construção e lançamento de negócios, com foco em design e posicionamento de mercado, além de colaborar com grandes empresas de tecnologia e agronegócio.
Seu valor já existe. A gente só mostra pro mundo do jeito certo e isso muda tudo.
Vamos além! Temos a competência, experiência e senioridade para orientar com segurança a sua empresa em uma jornada para revisitar seu posicionamento, sua estratégia e sua abordagem comercial. Junto com isso, realizamos o trabalho de design com a revisão da sua identidade visual (quando necessário), presença digital (incluindo site e redes sociais), templates de documentos (incluindo formato de propostas e PPT de vendas) e da narrativa (storytelling) da sua apresentação comercial.
Agências tradicionais de marketing atuam de forma superficial, com foco apenas em estética e conteúdo digital. São generalistas e não entregam aquilo que realmente é importante: a orientação consultiva especializada a experiente no setor de tecnologia. Também não somos uma consultoria que entrega apenas diagnósticos rasos e sem envolvimento real na discussão estratégica.
Nossa equipe combina experiência consultiva de nível global, com design e conhecimento profundo do mercado B2B de tecnologia.
Dependendo do escopo do projeto, o estágio de maturidade do produto ou empresa, os primeiros resultados mensuráveis são tipicamente observados entre 45-60 dias após conclusão. Projetos complexos de redesign ou lançamento geralmente mostram impacto significativo em métricas-chave entre 90-120 dias.
Oferecemos três modelos: projetos pontuais com escopo definido, retainers mensais com horas dedicadas, e parcerias de longo prazo com equipes dedicadas. Cada modelo inclui SLAs específicas acordadas no início da colaboração.
Nosso processo foi desenhado para funcionar de forma complementar a equipes existentes. Utilizamos ferramentas colaborativas e estabelecemos rituais de comunicação, que facilitam a integração.