Posicionamento, organização de portfólio, narrativa comercial e presença digital para revolucionar a forma como a sua empresa comunica valor e conquista negócios.
Reinaldo R.
Diretor de estratégias na TDDG
É mais comum do que se pensa encontrarmo-nos com situações em que os próprios sócios da empresa não conseguem comunicar claramente o valor que entregam ao mercado, ou equipas de vendas sem acesso a materiais e ferramentas adequadas. A falta de um posicionamento claro e de uma proposta de valor bem definida gera confusão na equipa, desconfiança nos clientes e indiferença no mercado.As novas vendas dependem de recomendações, e o ciclo de vendas, quando ocorre, torna-se mais demorado.Quando o valor não está claro, o mercado não responde. Não se trata de “gastar mais com marketing”. Trata-se de comunicar a mensagem certa, da forma certa, para o público certo, no momento certo, seja online ou offline.Posicionamento não é um slide bonito. É a base que sustenta o crescimento da empresa. E é exatamente isso que nós entregamos.
Dependência de poucos clientes e reuniões sem resultados travam o seu crescimento. A sua estratégia B2B precisa de foco e eficácia.
O seu discurso comercial, pouco cativante e desalinhado, não transmite clareza nem valor, afastando oportunidades B2B.
Identidade visual desactualizada e presença digital frágil não espelham a sua empresa, comprometendo a credibilidade no mercado B2B.
Marketing genérico e fraca percepção de valor dificultam a sua diferenciação, reduzindo a competitividade e atraindo menos clientes B2B.
Com um framework proprietário, discutimos a sua segmentação, oferta, factores diferenciadores e proposta de valor única para os clientes. (Podendo ser a nível institucional ou de uma oferta/produto específico)
Realizamos uma análise do modelo e do discurso de vendas actual, de como a sua proposta de valor é apresentada e dos seus factores diferenciadores. Ajustamos e aperfeiçoamos com base nas melhores práticas de venda consultiva, tornando a sua abordagem mais apelativa e aumentando as hipóteses de conversão de negócios.
Analisamos, sugerimos e executamos alterações e melhorias no seu site, redes sociais e materiais comerciais (apresentações de vendas), aumentando a coerência, atratividade e autoridade da comunicação.
Uma conversa aberta para uma discussão estruturada sobre o futuro, novas possibilidades, necessidades de evolução da empresa ou mudanças no modelo de negócio, canais, etc.Partilhamos a nossa experiência adquirida em grandes empresas para provocar uma nova perspetiva sobre o seu negócio, permitindo decisões mais informadas e um planeamento mais claro das mudanças necessárias.
Executivo com mais de 25 anos de experiência em estratégia empresarial, inteligência competitiva e marketing, é especializado no mercado de Tecnologia da Informação. Formado em Marketing, pós-graduado em administração de empresas e MBA em gestão estratégica de negócios, a sua trajectória inclui cargos de liderança na IDC (maior empresa global de pesquisa e consultoria no sector), Microsoft (liderando a área de inteligência competitiva no Brasil), TIVIT (como Head de Portfólio, Go-to-Market e Pricing para LATAM), Zenvia (NASDAQ: ZENV, responsável global por Inteligência, Data Analytics & Insights e CRM). Actualmente, segue prestando consultoria para gigantes como Google, Logicalis, DELL, Unisys, Hitachi, Avanade e outras e, através da TDDG, traduz toda a sua experiência e conhecimento de mercado para impulsionar empresas em crescimento.
Profissional criativo com mais de 19 anos de experiência em comunicação, marketing e design, atuando no Brasil e em Portugal, especializado em UX e produtos digitais B2B. Combina criatividade e visão estratégica para criar soluções inovadoras e resolver desafios rapidamente, tendo apoiado startups na construção e lançamento de negócios, com foco em design e posicionamento de mercado, além de colaborar com grandes empresas de tecnologia e agronegócio.
O seu valor já existe. Nós só mostramos ao mundo da forma certa e isso muda tudo.
Vamos além! Temos a competência, experiência e senioridade para orientar com segurança a sua empresa numa jornada para revisitar o seu posicionamento, a sua estratégia e a sua abordagem comercial. Junto com isso, realizamos o trabalho de design com a revisão da sua identidade visual (quando necessário), presença digital (incluindo site e redes sociais), templates de documentos (incluindo formato de propostas e PPT de vendas) e da narrativa (storytelling) da sua apresentação comercial. Agências tradicionais de marketing atuam de forma superficial, com foco apenas em estética e conteúdo digital. São generalistas e não entregam aquilo que realmente é importante: a orientação consultiva especializada e experiente no setor de tecnologia. Também não somos uma consultoria que entrega apenas diagnósticos rasos e sem envolvimento real na discussão estratégica.Nossa equipa combina experiência consultiva de nível global, com design e conhecimento profundo do mercado B2B de tecnologia.
Dependendo do escopo do projeto, o estágio de maturidade do produto ou empresa, os primeiros resultados mensuráveis são tipicamente observados entre 45-60 dias após conclusão. Projetos complexos de redesign ou lançamento geralmente mostram impacto significativo em métricas-chave entre 90-120 dias.
Oferecemos três modelos: projetos pontuais com escopo definido, retainers mensais com horas dedicadas, e parcerias de longo prazo com equipas dedicadas. Cada modelo inclui SLAs específicos acordados no início da colaboração.
O nosso processo foi desenhado para funcionar de forma complementar às equipas existentes. Utilizamos ferramentas colaborativas e estabelecemos rituais de comunicação, que facilitam a integração.
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